臺旅游業(yè)化被動為主動出擊搶大陸游客自由行商機

臺灣溫泉觀光協(xié)會理事長張榮南說，過去陸客少，現(xiàn)在估計已占全部的1成左右，而且還在持續(xù)增加中。

　　自行車節(jié)將成新賣點

　　大陸也有溫泉，為何自由行陸客選擇到臺灣泡溫泉?張榮南說，大陸是“溫泉公園”的概念，經(jīng)常是三四十個池，甚至上百個池，都很大，但臺灣是“精致溫泉”概念，是小而美，不一樣。

　　相同的旅游元素，張榮南和臺灣的溫泉業(yè)者，卻在其中找到了相異之處，到大陸推廣臺灣溫泉，還可以在當(dāng)?shù)芈谜宫F(xiàn)場賣票。越來越多的自由行陸客就這樣找到了臺灣的私密景點，泡湯泡到不想走。

　　“臺灣自行車節(jié)”今年11月登場，100多名國外選手報名挑戰(zhàn)最強的“登山王”，8名大陸選手也來參加。自行車界表示，雖然8名選手并不多，但在25個國家中已排名第五，透過這項宣傳，讓更多陸客看到臺灣絕佳的自行車環(huán)境，讓來臺騎自行車持續(xù)發(fā)燒，創(chuàng)造自由行的新賣點。

　　今年預(yù)計來臺自由行的陸客，將突破百萬人大關(guān)，不少業(yè)者面對如此大的市場，一改過去“原地等待”的保守，轉(zhuǎn)而前進(jìn)大陸“易地出擊”，主動爭取市場。

　　自由行火爆商機無窮

　　“就以旅館業(yè)來說，臺灣的旅館特色太多了，從汽車旅館、溫泉旅館、民宿，看都看不完。”臺灣旅館公會理事長徐銀樹今年9月到大陸拓展市場，將臺灣旅館服務(wù)親切、環(huán)境多元的特色說得仔細(xì)，讓大陸組團社和民眾聽得陶醉。他說，大陸民眾來臺灣自由行訂旅館，多是透過兩岸旅行社的連結(jié)和促銷訂房，雖然也有主動透過例如淘寶等網(wǎng)站訂房，但仍是少數(shù)，臺灣業(yè)者要主動出擊，告訴他們臺灣的好。

　　向自由行陸客主動出擊的背后，是逐年顯現(xiàn)的龐大商機。無論是臺北中正紀(jì)念堂前賣冰淇淋的小販、花蓮賞鯨船的業(yè)者，或是墾丁路旁的伴手禮店，他們的收入中有越來越多的比重來自海峽對岸。

　　臺北市溫泉發(fā)展協(xié)會名譽理事長周水美說，陸客來泡湯住宿，剛開始以團客為主，近2年自由行漸多，現(xiàn)在幾乎7成是自由行。而且他們的特色是“住的都是最高級的溫泉飯店。”盡管目前只占全部旅客數(shù)的7至8%，但成長迅速。

　　根據(jù)尼爾森營銷研究顧問公司針對陸客來臺消費行為在線訪問發(fā)現(xiàn)，自由行陸客平均個人月收入超過臺幣九萬零六百五十元，超過9成來臺自由行的陸客都想再訪臺灣，且有超過5成計劃在1年內(nèi)再來臺灣自由行。如此的結(jié)果也讓臺灣旅游業(yè)者對未來廣大市場充滿期待。深圳國旅